當前，我國的板材市場幾乎被木質板材所占領，竹集成材處于弱勢地位，屬于市場的后來者，面對不利局面，竹材企業該如何鎖定勝局？

第一、目標聚焦。

不要企圖在短時間內能超越木板材，成為板材市場的老大。要抱著后來者切割市場的心態，分化板材市場，目標聚焦，爭取先成為竹板材市場的頭部企業，改變市場格局，促進市場的發展。

第二、戰略聚焦。

企業戰略聚焦。目前，我國大部分的竹材生產企業多為中小企業，實力弱、資源不足，沒有能力支持企業多元化發展。

如果盲目地上項目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個項目也做不專、做不強。如果企業選擇竹材作為投資領域，則應集中資源、傾盡全力，爭取成為該行業前列企業。

現代營銷戰，實際上是搶占消費者的認知戰，誰贏得了消費者的認可，誰就贏得了市場。一個品牌，如果覆蓋多個品類產品，將會降低消費者的認知度。

第三、營銷聚焦。

一個品牌產品，即使專門開發竹材系列產品，也可能會衍生出很多系列的產品。不要企圖讓這些系列產品全線開花，什么系列都暢銷。企業應主要選取一兩款產品，全力以赴，讓其成為單項產品銷售的No.1。

第四、廣告聚焦。

在廣告訴求上請牢記最多就是最少，什么都說，只能造成七嘴八舌，一團亂麻。凝聚所有力量，保持一個聲音，爭取將某個點說到極致。

第五、目標客戶聚焦。

竹板材屬于建材產品，建材產品的銷售渠道一般有兩種，即行業渠道和零售渠道，行業渠道一般是通過團購體現，團購客戶分為裝修公司、房地產開發公司及直接大客戶。零售渠道則直接面向家庭客戶。因此，在市場運作之前，須清晰了解你的目標客戶，不要企圖通吃。

第六、渠道聚焦。

銷售渠道聚焦：選擇何種銷售渠道，取決于目標客戶類型。

傳播渠道聚焦：傳播渠道的設計須和目標客戶的生活密切相關。

第七、為品牌找到一個焦點概念。

這個焦點概念可能來自宏觀的如歷史淵源、地理位置、規模、專業程度；可能來自產品本身的如原料、技術、工藝、功能、外觀、形狀、顏色、包裝；可能來自目標消費者的如區域、年齡、性別、職業、社會角色、收入、意識形態、價值觀、情感；可能來自使用狀態的如場合、時機、感受等，任何概念都可能成為焦點，要多角度、多途徑來尋找焦點概念。

無論從哪個角度，焦點概念須同時滿足以下四個原則：簡單原則，越簡單、越單純、越尖銳越好；價值原則，要有足夠的價值吸引力，能夠讓消費者產生共鳴；區隔原則，對品牌而言，須是未獲得消費者認知與認同，能夠區隔、排斥、阻隔、制約競爭者；支持原則，對企業而言，要有條件、有資源支持概念成立，有決心、有耐心長期投資這個概念。當這個概念濃縮成焦點時，它就具有了一種能力，穿越競爭者所建立的壁壘，深入消費者內心，成為有關某種產品的代名詞。

品牌建設是一項系統工程，不能紙上談兵。無論有多困難，對那些有志在竹材市場有所作為的企業而言，勢在必得。

《桃花江手機官網首頁》